Productos vs. marcas : (marcas propias vs. marcas líderes)

Propiedades

Título

Productos vs. marcas : (marcas propias vs. marcas líderes)

Autor

Anabel Ruelas Samaniego

Palabras clave

Marcas de procedencia-México Marcas de fabrica-Legislación-México

Fecha de titulación

2005

Editorial

Universidad Autónoma de Nayarit

Resumen

Objetivo General de la Investigación
Demostrar mediante un estudio de mercado que los consumidores han respondido favorablemente a las marcas privadas o propias ofrecidas por las cadenas comerciales, las cuales satisfacen sus necesidades a menor precio, generando al mismo tiempo un impacto en las ventas de las marcas líderes.
Marco Teórico y Conceptual
Definición de Marca: Signo (término, símbolo, logotipo, diseño) que distingue un producto o servicio de la competencia y representa la promesa de calidad y consistencia del vendedor.
Tipos de Marcas Reconocidas por la Ley: Nominativas, innominadas, mixtas, tridimensionales y colectivas.
Marcas Privadas: Aquellas que pertenecen a la tienda distribuidora y son fabricadas por terceros a precios competitivos. Se dividen en:
Marcas Genéricas: Pertenecen a la distribuidora pero utilizan un nombre general para una variedad de productos.
Marcas Propias: Llevan explícitamente el nombre de la distribuidora.
Evolución y Contexto de las Marcas Privadas
A nivel mundial y en México: Surgieron en Europa y se expandieron globalmente gracias a las cadenas de detallistas. En México, aunque iniciaron en 1979, han ganado fuerza recientemente impulsadas por crisis económicas, posicionándose como alternativas con precios entre un 15% y un 50% más bajos que las marcas líderes.
Ventajas para los distribuidores:
Fidelización de la clientela.
Ahorro en presupuestos de marketing trasladado a la calidad del producto.
Mayor poder de negociación frente a los fabricantes y diferenciación frente a la competencia.
Investigación de Mercado Local (Tepic, Nayarit)
Universo y Muestra: Se basó en las operaciones diarias de tres supermercados principales (Wal-Mart, Soriana y Ley Plaza de Alica), que suman un total de 21,000 operaciones diarias. Aplicando la fórmula de población finita, se determinó una muestra de 384 entrevistas a consumidores.
Resultados Clave:
El 95.57% de los encuestados conoce las marcas propias, mientras que el 4.43% las desconoce.
El 94.82% de quienes las conocen acostumbra a comprarlas, frente a un 5.18% que no lo hace.
Respecto a los motivos de compra: el 51.43% las adquiere por el precio, el 47.70% por ambas razones (precio y calidad), y un 0.87% únicamente por calidad.
Conclusiones y Recomendaciones
Conclusiones: La hipótesis quedó comprobada; el consumidor local recurre a las marcas propias principalmente motivado por el factor económico (precio) ante las crisis, respaldando la calidad de estos productos.
Recomendaciones:
Las distribuidoras deben mejorar la comunicación directa con los consumidores mediante estrategias de venta personalizada.
Implementar campañas de prueba mediante el obsequio de muestras de productos con marcas propias para reducir el escepticismo.
Incrementar el volumen de producción para abastecer la demanda local y reducir aún más los costos.

Programa educativo

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